李腾飞勇于拼搏懂得分享(2)

李腾飞举了两个加盟商的例子，有力的证明了他的这种懂得克制和分享的经营之道。燕歌在加盟中域教育之前是一名学校的行政人员。在她提出从学校行政岗位辞职，加盟中域教育的时候，校领导极力挽留，母亲也把她骂得狗血淋头;而现在，她的母亲会反复观看中域教育医师讲课课件，逢人便说：“讲得真好，生动、易懂，我这个门外汉都快成为半个医生了。”依靠这些课件，燕歌在一年挣了240万。“我本就是做教育出家，但从没发现任何一个老师讲得这么吸引人”，燕歌直言不讳其学生通过率高达96%的秘籍：母亲都爱看的课件，学生更不会厌学。

另一个是加盟商李端，他加入中域之前，只能拿到每月2000块的微薄收入。爱人王梅是一名大学毕业生。王梅“下嫁”给自己，而每次买一束玫瑰花，自己要先掂一下兜里的重量。这份心酸的浪漫，成为李端心头的疤。而现在，李端成为加盟商中的佼佼者：5年时间，做到了近2000万的交易额。“王梅与李腾飞，是我感激一辈子的两个人。王梅给了我爱情，李腾飞让我新生。”

燕歌与李端，只是中域加盟商的个案。

对于该现象，李端做了现身说法：加盟商每招一个学生，中域总部只抽10%的提成，剩余90%全部归加盟商所有。“开始的时候，我以为这是李腾飞吸引招商的手段;没想到5年来，这个制度从未变更，李腾飞还真一直‘傻’下去。”

中域教育的品牌不断的壮大，加盟中域教育的人越来越多，这种加盟商挣大钱、总部挣小钱，挣规模化的钱的独特模式从来没有发生过变化。

然而，再和谐太平的财团和帝国，都免不了反骨的存在。有两名加盟商在中域赚得盆满钵满，遂起野心，决定按照“老板不挣钱”的模式单干。但不足一年，他们先后关门。这个败局显而易见。首先，中域的影响力，成为他们招商的最大掣肘因素;其次，“不挣钱”的模式，相当于薄利多销，如果不能形成规模化，只有死路一条。“这种模式的运作，至少要达到50个加盟商以上的规模。我一直很感谢那些信我的同学，如果当年他们缺席，后果不敢想象”，李腾飞说。

此外，除了O2O授课，中域的另一大竞争优势在于17个专业APP。药师、医师、一级、二级建造师，每一门课程，都有与之对应的APP。“做APP出于两个理想，一是不设门槛，非会员也能观看教学;二是武装加盟商，在教学配套更全面的基础上，更好地招生、挣钱”，李腾飞笑着说。

抽成少、APP集群、接地气的课程、给加盟商营造更多让利空间，这些都是给予加盟商的好处，李腾飞自己还剩什么?李腾飞指着李端、燕歌和慕名前来加盟的人说：“加盟商越挣钱，中域的渠道通路就越顺畅，中域打造的就是渠道的通路。因此，我有他们就行了。”

注重积累，稳中求变

“我坚持了三四年，终于看到了我之前验证的在线教育的成功”，这就是李腾飞对在线教育的态度。很多年前，无数人说作为中域教育创始人的他毫无互联网头脑，认为中域教育在互联网教育大潮中将必然失败。对此，李腾飞虽然并不认同，却也不愿费心反驳。在他的认知里，教育不是单向的线上能够解决的问题：“教育的成果，一定是地面教育的优质资源与线上教育的技术手段带来的学习效率的提高和学习趣味性的提高。”线上+线下，中域教育新的互联网时代方法论。

李腾飞坦言，自己做了这么多年的教育，什么样的方法和技巧都尝试过，但不管怎么尝试，在这个互联网时代，传统的教育思路和方法已经跟不上了受众群体的需求，唯有在互联网的在线教育上进行变革才是突破。

从最初的青岛扩展到全国，李腾飞眼中的中域教育“一直在进步”。这个进步体现在两方面，首先是对国内最先进的师资和教育水平的积极引进，其次则是线上产品与线下培训的结合。线上产品的不断推出，让外界明显的感受到中域教育互联网时代的积极转型。但李腾飞却表示，互联网对于教育来说或许没有许多人想象的那么重要：“我们认为在电子化、系统化、网络化的时代，全面的地面学习依然能够完成学习的全过程。就像在过去，只凭借书本也依然有人可以考出高分。”

李腾飞这样解释他的理由“教育产品是效果导向，所有参加学习的都是想有好的效果通过考试，互联网其实是一种碎片化的知识获取，现在很多学员在网上获得信息与知识，本身与知识的传播是相悖的，知识的传播讲究系统性和的传承性，互联网实际上是一种割裂，这种割裂影响学员的学习效果，我们之前都是强迫学员客服困难到我们面授课程上课，现在学员想着反正我们会颁发光盘，所以对于面授课程的学习参加非常的不主动。这个表象是学校效果影响的其中一点”

文章来源：《教育界(基础教育)》 网址: http://www.jyjbjb.cn/qikandaodu/2021/0708/868.html